在實(shí)際中，不少化工玻璃管道經(jīng)銷商的成功就是利用了占領(lǐng)市場(chǎng)空檔的策略，其主要之處，在于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)尚未被滿足的需求群體，并果斷占領(lǐng)汶一瘁!檔。

市場(chǎng)雖然有很好的流通作用，但在一定時(shí)間內(nèi)，總會(huì)形成一個(gè)空缺，如果能抓住這個(gè)空缺，就可以走上一條致富的捷徑。

善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空當(dāng)是玻璃管道企業(yè)發(fā)展的重要條件，尤其是在今天的市場(chǎng)形勢(shì)下，能否占據(jù)市場(chǎng)空當(dāng)，對(duì)玻璃管道企業(yè)更有莫大的意義。

　　我國(guó)既有產(chǎn)品更新?lián)Q代、求新潮的需求，又有自然資源豐富的優(yōu)勢(shì)。要發(fā)現(xiàn)和占領(lǐng)市場(chǎng)空當(dāng)也不是容易的事，要想有效地補(bǔ)缺，玻璃管道經(jīng)銷商須掌握以下要領(lǐng)：

　　第一，選準(zhǔn)空當(dāng)。補(bǔ)缺必須選準(zhǔn)市場(chǎng)之缺，競(jìng)爭(zhēng)者之缺。

　　第二，要精于“填補(bǔ)”市場(chǎng)空缺。以精巧設(shè)計(jì)，精心制作，精誠(chéng)服務(wù)贏得不同層次消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　第三，要順應(yīng)潮流。填補(bǔ)之舉，必須順應(yīng)時(shí)代色彩，順應(yīng)時(shí)代潮流。目前，國(guó)際市場(chǎng)上的小商品的發(fā)展趨勢(shì)是：微型、多用化、新穎化、現(xiàn)代化。順應(yīng)這些市場(chǎng)發(fā)展潮流可以得到豐厚的回報(bào)。

　　第四，填補(bǔ)空當(dāng)，要搶先一步。市場(chǎng)空當(dāng)，是玻璃管道企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)的極好機(jī)會(huì)，具有阻力小、競(jìng)爭(zhēng)者少的優(yōu)點(diǎn)。我國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，存在著大量的市場(chǎng)空當(dāng)。

如果說(shuō)注重未來(lái)市場(chǎng)是大型玻璃管道企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)的主攻方向的話，那么，尋求市場(chǎng)空當(dāng)，發(fā)展市場(chǎng)對(duì)于中小玻璃管道企業(yè)則是十分可行的方法。

　　我國(guó)有作為的鄉(xiāng)鎮(zhèn)玻璃管道企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的一條共同經(jīng)驗(yàn)在于不與大廠爭(zhēng)原料，搶市場(chǎng)，而是尋找大玻璃管道企業(yè)不屑一顧的市場(chǎng)空當(dāng)，以求發(fā)展。所以，作為玻璃管道企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)把尋求市場(chǎng)空當(dāng)作為一條重要思路，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空當(dāng)?shù)?ldquo;注意力”。

　　農(nóng)村市場(chǎng)是深度營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)之一。補(bǔ)缺戰(zhàn)略是處于市場(chǎng)補(bǔ)缺地位的玻璃管道經(jīng)銷商需要選擇的方向。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，重量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能還在爭(zhēng)奪城市終端，中小玻璃管道經(jīng)銷商如果能夠避開(kāi)城市競(jìng)爭(zhēng)的硝煙，專心開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，會(huì)有意想不到的收獲。做細(xì)分真空吸盤(pán)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。